Coaching des commerciaux

Déscription :
Population Cible :
Direction commerciale, responsables commerciaux, direction marketing, responsables Back et front office.

Objectifs :
• Accroître et dynamiser ses compétences commerciales
• Guider et accompagner son équipe commerciale.
• Apprendre à orchestrer et à coacher ses équipes.
• Donner de l’énergie positive à l’équipe commerciale
• Gérer son temps et celui des autres.
• Savoir déléguer et superviser.

Progamme de formation :
I. Qu’est ce qu’un ‘TOP VENDEUR’ : Ce Profil encore recherché
II. Le Nouveau Manager ‘Coach’ de la Force de Vente :
Compétences, Personnalité et Démarche Managériale
III. Les Techniques de l’Animation Commerciale
IV. Fixer des Objectifs et Les Atteindre est le seul Vrai Objectif
V. La Motivation de l’Équipe Commerciale
VI. Comment fidéliser les commerciaux
1. Quelles sont les composantes de la fidélisation ?
2. Comment Développer une relation positive (gagnant /gagnant)
VII. Comment Diagnostiquer, Contrôler et orienter la performance Commerciale de son équipe ?
1. Mettre l'activité sous contrôle : les tableaux de bord opérationnels
2. Le tableau de bord : outil de productivité
3. Le tableau de bord pour piloter la performance des équipes
4. Mieux gérer les secteurs de sa région
5. Construire son plan d'actions commerciales
6. Gérer ses priorités et affecter le juste temps à ses activités
VIII. Comment Accompagner son vendeur sur le parcours de l'autonomie
1. Se positionner en tant que manager
2. Adapter son management aux personnes et aux résultats
3. Motiver au quotidien
4. Réussir des réunions commerciales motivantes
5. Résoudre les cas difficiles
6. Mener des entretiens individuels mobilisateurs
7. Utiliser l'accompagnement terrain pour faire progresser les vendeurs